Como persuadir y comunicarnos mejor con metaprogramas (I)

La pieza fundamental a tratar aquí son los metaprogramas. Será lo que utilizaremos como base para aprender a comprender mejor a otra persona y de esta manera hablar de la manera más convincente según sus motivaciones, pero antes de empezar:

¿Qué son los metaprogramas?

Los metaprogramas, por decirlo de alguna manera, son maneras de pensar similares en todas las personas. Con ellos lo que hacemos es dividir a las personas en grupos amplios para saber cómo piensan de una manera superficial. Podemos saber los metaprogramas de los demás tanto por lo que dicen por cómo se comportan ya que influyen en nuestras decisiones y motivaciones según la percepción del mundo que tengamos.

Ahora que sabemos que los metaprogramas son nuestra manera de percibir el mundo pasemos a aprender el primero:

Proactividad / Reactividad

Este metaprograma lo que nos dirá es si una persona tiende a tener iniciativa (proactiva) o si se deja más bien llevar por las decisiones de otros (reactividad). Lo que pretendemos con esto es saber cómo le gusta a una persona ser tratada. Por ejemplo a una mujer reactiva seguramente le parecerás más atractivo si tomas la iniciativa en las acciones. Esto no quiere decir que con una persona proactiva debas echarte atrás, siempre puedes tomar la iniciativa pero de una manera más abierta, algo así como "Podríamos ir a tomar un café, allí he escuchado que los hacen bien, ¿qué te parece?" Con eso se ve que nosotros tomamos la iniciativa, sin embargo dejamos posibilidades para que la otra persona decida y así hacer que se sienta cómoda.

Ahora que sabemos cómo tratar a una persona proactiva o reactiva lo que tenemos que saber es como diferenciarlas. Lo mejor normalmente para cualquier metaprograma es inventar una situación imaginaria, por ejemplo la situación de "Imagina que estas en el último curso de la universidad queréis hacer un viaje conjunto para celebrar esto ¿propondrías lugares o dejarías antes que alguien dijese algo?" Si la persona responde que tomaría la iniciativa ya sabemos que es proactiva y si espera, reactiva.

Claro que decir esto en medio de una conversación puede sonar un tanto extraño, de manera que lo que tenemos que hacer es camuflarlo de alguna manera. Lo mejor es usar, como ya comenté en este post, una situación que te haya producido en su momento una emoción. Algo así como contar que vosotros vais a hacer el viaje y entonces de esta manera ponerla en situación "¿Tu propondrías algo o esperarías a que los demás dijesen algo?" Con esto la otra persona contestará lo mismo que de la manera anterior y podrás saber qué tipo de persona es.

Si quieres saber que tipo de persona eres tienes un test aquí.